Piața de pet food din România intră într-o etapă nouă, în care discuția nu mai este doar despre consum, premiumizare sau extinderea canalelor de vânzare, ci și despre capacitatea locală de producție. După ani în care o parte importantă din ofertă a fost susținută de importuri, apar tot mai multe semnale că România poate deveni un punct relevant pe harta regională a producției de hrană pentru animale de companie.
Această schimbare vine într-un moment favorabil. Cererea pentru hrană de câini și pisici rămâne ridicată, consumatorii sunt mai atenți la calitatea ingredientelor, iar retailerii caută soluții mai flexibile pentru sortimentație, preț și marcă proprie. În paralel, investițiile anunțate în capacități locale pot schimba modul în care se construiesc portofoliile, se negociază contractele și se livrează produsele către retail.
De la piață de consum la piață de producție
România a fost mult timp privită mai ales ca o piață de desfacere pentru branduri internaționale și distribuitori. Creșterea categoriei pet food a fost susținută de urbanizare, de numărul mare de animale de companie și de schimbarea relației dintre proprietari și animale. Câinii și pisicile sunt tot mai des tratați ca membri ai familiei, iar acest lucru se vede în decizia de cumpărare.
În prezent, însă, apare o schimbare importantă: interesul pentru producția locală. Investiția anunțată de Transavia într-o fabrică de pet food la Ciugud, județul Alba, în valoare de aproximativ 150 de milioane de euro, este unul dintre cele mai puternice semnale în această direcție. Proiectul este prezentat ca cea mai mare fabrică de pet food din România și una dintre cele mai moderne din Europa, cu producție estimată să înceapă în a doua jumătate a anului 2026.
Pentru piață, o astfel de investiție nu înseamnă doar apariția unui nou producător. Înseamnă o repoziționare a României în lanțul valoric al industriei pet food.
Materii prime locale și valorificarea resurselor
Un element important al noilor investiții este legătura dintre industria alimentară și pet food. În cazul Transavia, extinderea către hrană pentru animale este conectată cu modelul integrat al companiei și cu dorința de a valorifica mai eficient resursele rezultate din producția de carne de pasăre. Părțile care nu sunt destinate consumului uman pot deveni ingrediente valoroase pentru produse destinate câinilor și pisicilor.
Această abordare răspunde unei direcții tot mai importante în industrie: reducerea risipei și transformarea subproduselor în produse cu valoare adăugată. Pentru consumatorul final, mesajul poate fi simplu: hrană produsă local, cu trasabilitate mai bună și control mai mare asupra ingredientelor. Pentru retaileri și distribuitori, beneficiile sunt mai operaționale: lanț de aprovizionare mai scurt, timp de reacție mai bun și posibilitatea de a adapta mai rapid portofoliul la cererea din piață.
Private label poate câștiga teren
Unul dintre segmentele care ar putea beneficia cel mai mult de producția locală este private label. Retailerii caută produse care să le ofere control asupra prețului, marje mai bune și diferențiere față de competitori. În pet food, marca proprie nu mai înseamnă doar variantă economică. Tot mai des, retailerii testează game pe mai multe niveluri: entry, mid, premium sau produse funcționale.
Capacitățile locale de producție pot face aceste strategii mai ușor de implementat. Un retailer care lucrează cu un producător local poate testa mai rapid rețete, gramaje, ambalaje și poziționări de preț. Poate lansa serii pilot, poate ajusta produsul după feedback și poate reduce dependența de termenele lungi de import.
În același timp, producătorii locali pot câștiga volum prin contract manufacturing, mai ales dacă pot oferi standarde clare de calitate, trasabilitate și flexibilitate în dezvoltarea produselor. Pentru brandurile deja prezente în piață, această evoluție va crește presiunea competitivă, dar poate deschide și oportunități de colaborare.
O piață în care pisicile schimbă echilibrul
Un alt element interesant este schimbarea structurii interne a categoriei. Datele RetailZoom citate de Retail FMCG arată că, pentru perioada decembrie 2024 – noiembrie 2025, piața de pet food din România a crescut valoric cu aproape 6%, iar cat food a devenit lider valoric.
Această schimbare este importantă pentru producători și retaileri, deoarece hrana pentru pisici are particularități diferite față de hrana pentru câini. Pisicile sunt mai sensibile la gust, textură și rutină alimentară, iar consumatorii cumpără frecvent produse umede, porții mici, multipack-uri și formule specializate. Asta poate influența direct deciziile de producție locală: ce tip de linii sunt necesare, ce ambalaje se folosesc, ce formule sunt prioritare și cum se construiește sortimentația.
Dacă piața se mută tot mai mult spre cat food, producătorii care pot livra rapid produse umede, rețete variate și formate adaptate canalelor moderne vor avea un avantaj clar.
Impact asupra distribuției și retailului
Producția locală poate modifica și dinamica distribuției. Într-o categorie în care costurile logistice, rotația produselor și disponibilitatea la raft contează foarte mult, apropierea de sursa de producție poate deveni un avantaj competitiv.
Retailerii pot beneficia de termene de livrare mai scurte, stocuri mai bine calibrate și o capacitate mai mare de reacție la schimbările de consum. Distribuitorii, la rândul lor, pot construi servicii mai complexe în jurul producătorilor locali: forecast, logistică regională, management de promoții, lansări controlate și suport pentru canalele online.
Pentru magazinele specializate, producția locală poate aduce acces la produse diferențiate, inclusiv game dezvoltate pentru nevoi specifice: hrană monoproteică, produse pentru animale sterilizate, formule digestive, produse pentru juniori sau seniori și rețete cu poziționare naturală.
România, mai atractivă pentru export
Dacă investițiile locale reușesc să livreze volume mari și standarde competitive, România poate deveni nu doar o piață de consum, ci și o platformă de export pentru regiune. Poziționarea geografică, accesul la materii prime și costurile operaționale pot susține această direcție.
Europa de Sud-Est este o zonă în care cererea pentru pet food continuă să crească, iar investițiile în capacități de producție sunt urmărite atent de industrie. Petfood Industry a remarcat deja interesul crescut pentru producția de pet food în regiune, inclusiv prin investiții anunțate în România.
Pentru producătorii locali, exportul poate deveni o sursă importantă de stabilitate. Pentru retaileri, concurența dintre furnizori locali și internaționali poate aduce portofolii mai bune și condiții comerciale mai flexibile.
Ce trebuie urmărit în 2026
Anul 2026 poate deveni un punct de inflexiune pentru producția de pet food din România. Pe măsură ce noile capacități intră în faza de instalare, testare și lansare, piața va urmări câteva direcții importante: tipurile de produse fabricate local, poziționarea de preț, deschiderea către private label, standardele de calitate și capacitatea de export.
Pentru branduri, întrebarea principală va fi cum se diferențiază într-o piață cu mai multă ofertă locală. Pentru retaileri, oportunitatea va fi să folosească producția locală pentru a crea sortimentații mai relevante și mai profitabile. Pentru distribuitori, provocarea va fi să treacă de la simpla livrare de produse la servicii integrate, bazate pe date, planificare și execuție comercială.
Producția locală nu va înlocui importurile și nici nu va elimina rolul brandurilor internaționale. Dar poate echilibra piața, poate reduce dependențele și poate crea o industrie pet food mai matură în România.
Într-o categorie în care consumatorii cer calitate, disponibilitate și preț corect, capacitatea de a produce aproape de piață poate deveni unul dintre cele mai importante avantaje competitive ale următorilor ani.
